律师的分类、分项、分层!

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律师的分类、分项、分层

——法大所“转型系列文章之二

张耀东

为了满足客户的法律需求，律师的职业定位和执业方式必须做出转变。

首先，律师要分类：诉讼类与非诉讼类。

香港律师的分类已经超越了业务的范围，达到几乎是二种职业的程度。香港诉讼律师和非诉讼律师的名称不同，执业机构的性质不同，工作技能、方法、场所、对象不同，组建的行业组织不同，职业价值观直至风格气质都有区别。这是基于职业性质的差别，更是基于客户的不同需要。

客户因诉讼而委托律师，最看重的是什么？是律师的能力。除此之外，才是工作态度、律师收费等。因此，诉讼律师从智商讲必须聪明睿智，从体商讲必须精气充沛，从情商讲必须主动热情。加上阅历丰富、技能高超，才能驾驭各方、掌控局面。因此从事诉讼业务的香港大律师基本都是精英，有着更加严格的考核及培养体系。即使在综合大型律所，诉讼部门也是区别于各个专业部门而独立存在的。反之，国内诉讼律师的素质不高，事务律师和诉讼律师还不分类，年轻稚嫩的事务律师和年富力强的诉讼合伙人对庭，庭审的过程及结果可想而知，客户如何能满意？

客户聘请律师担任常年法律顾问，最看重的是什么？是两点，即专业经历和工作态度。前者是律师对客户的所在行业熟不熟悉，能否承担工作职责；后者是律师敬不敬业、认不认真、负不负责。除此之外，才是其他能力、律师收费等。第一次聘请可能关注律师收费，但如果某律师通过交流、文件、处事表现出最看重的两点，则收费基本是放在第二位的。

其次，律师要分项：分专业、分项目。

律师专业的划分一般是基于法律的专业划分，对于一位专注客户需求的律师来讲，他的专业选择一定是客户的行业分类。现代市场经济社会的特征之一就是专业化分工，一般客户都身处一个特定的行业。因此要求专业律师首先要了解客户的行业及专业，对专业法律的了解是基于客户的专业需求而产生的，是第二位的、从属的、被动的。很多律师很注重对专业法律的学习了解，但应该更注重对专业客户行业和专业的了解。专业律师能否拿出几个月的时间，深入典型客户调研、考察、体验、感悟，能否持续关注行业动态、信息、趋势，能否经常性的参与行业活动、加入行业协会、结交行业官员和学者。

律师的专业化最终体现为“两家”，一是从律师角度的专业法律专家，一是从客户角度的行业理工（理论与实践）专家。这就需要投入时间精力看书、思考、写作、讲课，由此就要改变以往的生活和工作及学习习惯，减少乃至省略应酬、闲谈、看电视、打麻将的时间，提高自己的学习能力和实践能力，使自己真正成为学习型人才和行业能人。

再次，律师要分层：分档次、分级别。

律师档次的划分也是基于客户需求的划分。客户的法律需求和律师档次大致分为四个层面：最基本的是事务层面，需要的是就事论事的技术型律师服务；第二层是系统层面，需要的是联线处事的管理型律师；第三层面是创新层面，需要的是全面解决的经营型律师；第四层面是战略层面，需要的是立体思维的理论型律师。除了精通法律之外，技术型律师还应该学习财会、网络等技能性专业知识，管理型律师需要参加营销、人力资源等管理性专业培训，经营型律师需要经过MBA系统学习，理论型律师则需要有博士学位或资历以具备把握行业本质和规律的能力。

随着律师素质和能力的不同，律师需要分级别：助理律师、主办律师、一般合伙人、高级合伙人。客观讲：现在的律师级别划分的含金量不高啊。随着客户的级别划分，律师的级别划分更具实践意义。客户部门经理来访，助理律师接待是不妥当的；主办律师经常和客户老总联系是不对等的；高级合伙人时不时和客户办事员打电话更是不合常规的。