2017年律师行业发展新动力

2017年1月10日，桂客年会以《全球互联时代法律服务新动力》为主题，在清华大学经管学院舜德楼开讲。清华北大教授、国内外顶级律所主任与管理者、四大会计师事务所合伙人、五百强法务总经理济济一堂，多位律界翘楚、学界大咖做了主题演讲，并围绕“企业法律服务市场的新机遇”、“律所薪酬与分配创新的新动力”等话题展开讨论。思想交锋，宛如一场法律新思维的饕餮盛宴，无讼阅读整理现场演讲精华，结集成文，以飨读者。

王俊峰（中华全国律师协会会长）：今天这个行业很有意思，全球互联时代法律服务新动力。我们行业这些年其实是最好的时代，交流多、互动多、成就多当然问题也多，今天很不容易。我想我们这个行业面临很多问题是好事情，能看到问题，发现问题，还能有解决问题的机会，所以给我们行业带来更高，更快的发展机遇。这几年我们行业出台文件越来越多，鼓励行业发展措施越来越多。我们行业自身觉醒比较多，明星也多，希望我们行业有更多高端的聚会，深刻的思考。

陈煜波（清华大学经管学院副院长）：今天跟大家探讨一下，法律服务业转型升级是什么？从经济转型升级面临最大的问题是供需关系结构性失衡，这是宏观层面的。微观层面而言，每个企业，每个律师事务所都面临一个问题，我归结成中国仍然停留在生产导向和销售导向阶段。无论哪个行业，获取新用户的成本远远高于维护发展老用户的成本。我们学界在发达国家各个行业做过统计，获取新用户的成本是维护老用户五倍，而新用户带来的利润是维护和发展老用户的十分之一。

中国现在的转型，尤其是互联网时代的转型，就是生产导向向销售导向转变。中国为什么会有互联网思维？因为是中国互联网企业最早拥抱以市场为导向，从经营产品向经营用户的转变。互联网企业一开始经营流量、经营用户，很多企业到了上市的时候仍然亏损，但靠的就是用户群上市。现在当然说我们中国互联网很成熟了，向传统行业，包括向在座各位大律师布道，用互联网思维改造你们。很多人说我们要+互联网，或者互联网+，觉得自己上移动端就解决互联网思维的方式。其实不是，企业经营最核心的一定是从经营产品向经营用户转变，发现最有价值的用户，去挖掘他们潜在的需求，为用户创造价值。

李淳（国浩律师事务所创始合伙人）：我想讲的第一个问题，全球互联网时代律师事务所发生什么变化？

我个人认为五个变化：1、我们知道了别人；2、打破了界限、打破了圈子；3、有了共同市场；4、有了成本意识，而这种成本意识基于全球互联；5、突然一天发现可以做大了。

全球互联时代律师竞争力有新的理念、新的标准、新的标识，总的来说有十个标志：1、风险控制系统；2、人力资源系统；3、成本控制系统；4、品牌管理系统；5、价值认知和评价系统；6、客户管理与客户维系系统；7、专业的配置和协调系统；8、后台技术支持和资源系统；9、社会责任践行与维护系统；10、持续竞争的战略系统。

最后讲一点，律师这个行业有一个特点：断代太快，我们不知道前人，不知道先人，不知道律师的历史，急需使我们律师梳理和整合。我对中国律师发展信心很足，也有很多担忧，当你信息足够就需要思考，需要学习，需要提升自己。

蒋勇（天同律师事务所首席合伙人、无讼网络科技创始人）：有很多律师会问我，为什么今天看到互联网对法律行业影响有限的呢？原因很简单，因为法律服务本身专业属性以及强烈的服务属性，使法律服务无法像简单商品那样容易被连接、容易被匹配。

事实上今天的人工智能实现路径是通过大量的数据驱动，加上人类今天具备的超级计算能力。今天数据驱动加上超级计算，可以完成人工智能在过去设想的所有不需要经过像人一样思考达到的目的。

算法会重构我们法律服务产业链，这也能理解为什么只是连接无法真正改变法律产业。

律师机会是什么？最重要的机会案源机会，我们让最专业的你得到最适合的案源，其实背后的原因也是推荐系统。

注：更多蒋律师关于“算法”对法律行业的影响，请关注本周五“天同诉讼圈（微信号:tiantongsusong）”每周蒋讲栏目

李佐军（国务院发展研究中心资源与环境政策研究所副所长）：今天让我讲法律还是不擅长，还是从经济方面讲，主要给大家讲三个问题，分别是2017年我们面临的新机遇、新挑战和新动力。

新机遇概括以下几点：1、美国经济复苏带动全球经济复苏，为我们对外部分出口带来新机遇；2、中国深入参与全球治理、继续深入“一带一路”，给我们部分对外投资带来新机遇；3、新一轮技术革命和产业革命正在酝酿和部分领域取得新的突破；4、消费结构升级还在继续推动，给我们带来新的机遇；5、新兴产业成长正在带来一些机遇；6、一些新型区域或者新的亮点区域正在成长；7、新的改革在推进带来新机遇。

新挑战有国际局势变化带来的挑战。第一个美国特朗普上台之后，他声称对中国产品征高关税，要利益全球反对自由贸易；第二美国继续加息；第三美国大规模减税；第四美国提出再工业化；第五地缘政治发生变化，当然还有民粹主义全球兴起。

而国内中长期因素变化带来挑战。第一个人口和劳动力人口发生重要的变化；第二个挑战资源环境因素约束；第三个工业化进入新阶段之后，经济增速面临下行的压力；第四个改革的难度增加，阻力增加；第五个中长期因素基础效应发挥效率，基础总量再那么高增长难了。而国内中短期因素变化带来的挑战主要有经济增速继续缓慢、经济结构调整阵痛和经济风险或者泡沫累计。

必须由供给侧培育三大新动力，也叫三大发动机：制度变革、结构优化、要素升级。制度变革指改革，包括我们法律也是制度；结构优化，包括工业化、城镇化、区域经济一体化、国际化等；要素升级包括技术进步、提升人力资本、信息化知识增长，对应着新一届领导强调改革、创新、发展方向。我们当下必须把三大发动机发育起来，平稳渡过新常态，如果三大发动机发展不起来就进入中等收入陷阱。所以培育三大发动机时间急迫，需要我们一起努力。

徐作青（美国长盛律师事务所北京首席代表）：我想从三个战略开始引出我的演讲，分别是：一带一路、中国制造2025和互联网+。三个战略在开放两个字大作文章，如果没有开放这些战略不可能实行的。所以我从开放角度看一下我们目前跨境业务会面临什么新机遇。

我想从境外并购开始说起。我这里有几个数据，如果以交易数据来看，2003年到2015年成长将近两倍，今年商务部四季度海外并购200个项目，涉及60个国家18个行业，超过2015年全年的总和，不断快速成长。如果主体并购以国有企业为龙头，占总额71.56%。过去并购去落后国家、资源发达的国家，因为目的取得资源为主。现在到发达国家和地区，目标在消费市场这方面。

还有境外上市，香港市场在2015年12月31日有超过半数香港上市的企业都是中国内地企业。中国企业进入境外市场过程并不是一帆风顺，因为政策监管的原因，还有市场互联的原因。先说政策监管，政府在考量所有市场环境、还有对企业扶持各个方面，方方面面会出台新的政策，会影响企业赴境外上市。说到市场互联，两年前有沪广通，去年推出深广通，一般公司可以纳入深广通标的里边，所以二者成为互补的形式，帮助香港资本市场回落。

境外诉讼也是各个国内外律师很大的重点，因为随着我们刚刚说的在境外业务增加、并购情况也增加了，所以法律纠纷也逐渐增多。

现在说新挑战，有机遇就有挑战。我觉得监管环境改变是第一个挑战，中国监管环境不确定因素其实比发达国家大。部门多，常常有一些新出台的政策，有些政策互相不一致，所以经营业务方面有一些困难。

接下来说外汇，中国外汇走出去、引进来常常遇到的问题。外汇汇率尤其今年大家感受到，外汇波动挺大，不管出口还是进口，外汇波动对客户业务造成很大的影响，包括10-20%影响。还有外汇管制，我们国家外汇管理对于外国企业不好理解，很多国家外汇管制就算有也没有这么严格，常常不能自由兑换情况下，必须外管局审批，交易环节上产生一定的障碍。

此外再看看环境影响。2015年的墨西哥政府下调公共开支，所以我们中农铁建牵头的墨西哥高铁项目就被叫停。这个标被废止，无限期的搁置，整个事情被黄了，属于我们没有办法预测、没有办法控制的状态。

最后是监管和审批制度造成影响。红森资金收购爱思强，当时涉及三个地方法律，一个德国、一个美国，德国审批已经通过，去年10月撤回批准同期审查，同样美国收购收到外商投资审查委员会，投资审查委员会直属总统下边的委员会。他对于有国家安全，其实国家安全是很大的帽子，任何有疑虑，收购方可以自愿送审让他通过。如果不送审被他抓到也叫停，主动送审45天审查期，如果没有任何回复就通过，如果让你要资料调查做出决定，这个项目提交奥巴马总统，最后项目没有通过。