关于找律所的3点建议

　　二、我们用什么态度

　　我的想法是，我们应该积极点，你说，你那是废话，谁不积极了，你看我多积极啊！

　　我还是要说，你还不够积极。

　　你把简历投到邮箱里就等着人来联系你了？你坐在家里等着律所的招聘会？你打个电话给律所的前台就放弃了？

　　你这样做，怎么好意思说你是积极的，如果你这是积极，那当年蒋介石夹着尾巴四处跑，保存实力的态度可比你积极的太多了。

　　你要记住，你不是某领导人的儿子，也不是经国济世之才，如果你承认你和我一样是凡人，那么请你收起你的大爷态度，你不是任何人的大爷，不要以为你过了司考，律所的主任就要三跪九叩的请你去，前台就要低三下四的叫你面试，我曾经说过，司考证只是一场上流舞会的入场券，可是即使拿到了，在里面灰头土脸的也不在少数，黯然收场的也不乏其人，所以，你的心态要变，你要变得谦逊，你要变得积极。

　　我没兴趣空洞的说教，我想谈谈怎样才算积极。

　　我以下说的几点，如果你还没做到，请不要来论坛里诉说什么饱和之类的话。原因十分简单，你没那个资格！

　　请问，你所在的城市有多少个律所？

　　请问，这些律所的地址都在哪里？

　　请问，这些律所的规模怎样？

　　请问，这些律所的信誉和专业方向如何？

　　当你司考过后，而你的亲人朋友又无法给你搭好桥梁的情况下，这就是你必须知道的问题，如果你不知道，你根本没资格说你为找所付出过努力，我就清楚重庆的律所的区域分布，我甚至能背出至少80个律所的名字，其他的信息，我可能记不住，但是我有足够的资料随身携带，这里面涵盖了重庆四分之三的律所的详细信息，其他四分之一基本都有记录，比如主任姓名，所在地址之类。

　　你说，我知道那么多干嘛？很简单，你现在要形成一个资料库，在这些资料库中筛选合适的，做到毫无遗漏！

　　你了解了这些，还有下一步的工作。

　　比如你选择了16家适合自己的所，你下一步要办的是什么？打个电话问前台？前台说，对不起，先生【小姐】，我们没有这个招聘计划。你怎么办？挂了？我不得不说，如果你是个初入社会的毛头小子，你这么做还可以勉强原谅，如果你工作过一段时间，请你举起自己的手，再给自己一个耳光。

　　如果你还弄不清楚自己为什么挨打，请听我把话说清楚，你在判断是该打一下还是两下！

　　前台，摆脱，前台不是律师，不是实习律师，前台的素质参差不齐，而且他们一天杂事很多，根本没兴趣管你在问什么，而且很多前台，本身就有屏蔽电话的责任，我原来公司和一家公司有合作关系，本来要签合同了，要发货，但是当时我们没留下负责任的电话，我打给前台，把话说了，说你们钱已经付过了，我们要送货，你们什么时候合适，前台直接告诉我，对不起，我们不需要！

　　我说这是你们老总签的合同，她说，对不起，那你直接联系老总吧！

　　还有，我们公司明明缺人，但是我们公司的前台，却直接对一个应聘者说，对不起，我们没有这个计划！

　　前台不可能准确的了解公司的一切，你的电话，可能人家根本没听，或者没当回事，草率应付，或者完全曲解了老板的意思，比如主任只是在某一个时间段说过，我们目前原则上不要人了，前台就告诉你，我们现在不要人，实际上，可能老板说这话的时候，是一年前，而且也不是排除了所有的招人可能。

　　一个前台的拒绝，你就放弃了，你还在说你很积极？我能说什么？你想让别人同情你什么？

　　我不是说，你越过前台就一定能被录用，但是，你至少有了一个宝贵的机会，机会就意味着你会被录用，你有多少个机会，经得起你这么放弃？

　　我原来的一个师兄，就是如此，打电话给前台，前台说，对不起，我们不要人。他根本就不理，直接上门，副主任还说，我们不要人，他说，没关系，我等主任，主任出差，他就一天来一次，半个月，连所里的文员都认识他了，每天来的时候还经常和律所的人交流下法律知识，有时候所里忙了还主动帮着送下案卷，我讲的不是一个庸俗的励志的故事，后来所里还是没要他，因为确实没有这个计划，但是我可以明确的告诉各位，虽然你被前台拒绝后就放弃和他的努力之后都是一样的结果，但是，如果说那个律所有计划了，要的一定是他，而不是阁下！

　　我在这里建议大家不要再网上投个简历就拉倒，这种方法该被唾弃，这么做的人该反省，那天有个师弟还跟我说这事，说投了简历石沉大海。其实，很多律所并不注重网络营销，他们有自己的渠道，可能他们当年做了网站之后，自己都忘了那茬了，或者留了个人的邮箱，你也不知道是前台，还是财务，还是后勤，或者他们自己都忘了那个邮箱了，或者所里一时忙于一个案子，就没理你，所以，我希望大家应该上门拜访，不要怕不好意思，一个上门求工作的年轻人是可爱的，没有任何一个有良知和素养的主任会认为你在打扰他们。

　　有人问，如果网上说，非约勿扰了那？你要明白，一个简历，可能根本不被怎么思考就放弃，但是你上了门，单独的面对主任，至少有几分钟的时间，他会考虑，要你还是不要你，你被录取的机会，远大于一个简历，因为你来的是个人，很多简历里没体现的东西，在实际中被体现了，我一个师姐当年投简历，人家根本没通知她面试，但是她还是去了，结果她出色的口才和干练的气质，使她这个死在简历的人，活在了面试！

　　非约勿扰又如何？你开诚布公的告诉他，我只耽误你半分钟时间，因为，或者我的到来会带给您简历中无法体现的信息，很多主任会接受的，即使不接受，即使接受了后还是不要你，你还是多了一个机会，至少是被拒绝的机会，所以，你就知道下次怎么不被拒绝了，他会劈头盖脸像个流氓似地说，你为什么来，没看见非约勿扰吗？不会，如果问你，你完全可以理直气壮的告诉他，对不起，但是我很希望和你们合作！

　　我们的一生之中，不得不放弃很多东西，但是一定要确认，我们必须得放弃，那样，我们的决定才值得肯定。

　　三、明白一些事情

　　一个律所说，非研究生勿扰，非名校勿扰，我还是建议你扰扰，很多时候，这些律所这么说，至少再给自己的客户和同行看，表示自己的人员实力，实际上，我接触的律所主任，是很辨证和务实的，真正有名校情结和为学理论的并不多，即使有，那些人一般都是所谓的学者型律师，或者就是把律所开的跟机关似地人物，当然，也有确实严格把住入门关的，但是，只要你有可以吸引人家的地方，比如说实力，或者说潜力，你还是有机会，我一个同学当年去应聘一家名所的时候，人家说，非北大的不要，但是，他不是北大的，还是被录用了，因为他的英语比北大外语系的人也不差，而他的法律功底也不差于北大的法学研究生，这样一个人，人家凭什么拒绝？

　　难道一个人可以给你带来利益，你却说，不行，因为你不是北大的，所以你给什么我都不要？

　　请你想想，这样极品的律所有几个？

　　大家做人要有骨气，可是，要分时机，有资源，就要用，不用不好意思，麻烦了亲戚朋友，欠了人情债，又如何？欠三万，五万的人是凡人。欠三千万，五千万的是牛人，我们敢欠人情，因为我们还得起！人家愿意帮助你，你不要不识抬举，人家愿意帮助你，你该高兴，因为你值得帮，谁会帮白眼狼和窝囊废那？我劝那些清高的朋友，我们为了有一个理想的所，而诚恳一些，甚至去求亲友，不是丢人的事，大不了以后你成功之后，好好报答人家，这个要想清楚的。调动一切可调动的资源，老师，亲人，同学，朋友，我的一个师兄，甚至是在一次学术讲座上和主讲律师取得联系，而最好近所的。

　　律所的招人，随机性很大，除非是那些真的忙不过来的，一般来说，都是可招可不招，说句实在话，你一个实习律师，可能还是刚出校门的，你来了也不可能立马对所里有什么大的帮助，要了你，只要你不是废物，至少也不是添乱，所以，律所的人才引进这方面绝对比那些公司混乱的多，这些混乱，对我们是挑战，也是机会，那些真的不需要人的律所，也可能因为主任一时兴起，觉得你可堪造就就要你的，但是在一般企业，是不可能的，多一个编制岗位，人家就会琢磨很久，所以，我始终认为，找律所难，但是绝对不是毫无缝隙，即使没有，我们也要钻出来！

　　言语诸多莽撞之处，内容诸多不足之处，请见谅，很多指责，实际上是我自己的扪心自问，大家取精华其糟粕，如果认为没有精华，你只当看着玩了，欢迎指正，更欢迎顶贴。