律师“弯道取直”的14条军规

律师执业十几年以来，虽不及业界其他大律师，但比较自己的过去，已然超越自我。回顾过往，我总结了十四条执业经验，与大家分享：

我认为律师人品的素养中诚信是第一位的。受人之托，忠人之事。既然当事人委托了你，就是信任你，作为律师就要勤勉地不遗余力地办理案件。既要客观地分析案件的有利条件，也要提示不利之处，不要虚夸，不要欺诈。此外，订立了委托合同，约定了委托费用，即便最后为委托人赢得了远高于预期的利益，也要按照合约执行费用，这就是诚信。

宽容也是律师应该具备的良好素养。对家庭确实困难的当事人拖欠律师费要宽容，对不好沟通的斤斤计较的当事人要大度，对败诉的对方当事人或律师，不要得理不饶人，适可而止。

律师要拥有一颗善良正直的心。只有善良，才会善待客户，才会真正地站在当事人角度考虑问题，维护当事人最大权益；只有善良，才会帮助客户去化干戈为玉帛，不至于激化矛盾。

不急不躁、宠辱不惊、不计得失，是一名优秀律师的必备条件。律师执业中难免会遇到素质低下的当事人，尤其是对方当事人，更是对律师非常敌对。这时律师就必须保持一颗平常心。

作为律师，永远不能丧失理智，时刻保持冷静和理性。遇事不慌，临危不惧，律师要表现出内心的坚强和稳重，当事人才会信任你，依赖你。

律师、法官、检察官、警察、仲裁员等，都是法律职业共同体的成员，都是法律的信仰者，以维护法律的尊严为共同使命，彼此应该尊重。

在法庭上，我可能和对方代理律师针锋相对，但庭后，当我们走出法院大门，却可以成了朋友。记得我刚在北京刚执业时，有次在海淀法院开完庭，对方律师主动提出开车带我一程，后来虽然案子是我赢了，但我们也因此成了朋友。

律师与法官之间的关系亦是如此，不尊重律师的法官毕竟是少数。我记得在辽宁省高院开庭后，一位法官对我的当事人说：“你们开庭时要向你们的律师学习，张律师的话语不多，但是思路清晰，句句抓住要害。”话语透漏出对律师工作的尊重和理解，让我至今都非常感动。

律师要树立对法律的信仰，法律才是律师最有利的武器，而不是所谓的关系和人脉。我见到有些律师常常把资源和关系挂在嘴边，以此向当事人展示自己的人脉，达到签下合同的目的。实际上，他们也在把功夫和精力放在寻找资源和人脉上面，而不去认真的研究案件本身，放弃了法律这个最有利的武器，放弃了法律专业。

我执业十几年来，依靠法律专业和经验来代理案件，胜诉率依然很高，原因何在？因为我们所面对的法官、检察官和警察都一样，都信仰法律，而不是所谓“关系”。

我是重感情的，对于经济困难的当事人，没等他开口，我可能已经决定优惠律师费了，对于我而言，可能是举手之劳，对于他们，就能缓解部门经济压力。

律师的一次不经意的法律咨询的解答，或许给一个客户解开永久的疙瘩；律师的一个稀松平常的指点，或许能救助一个家庭或一个群体；律师的一个电话，或许挽救或改变一个当事人的命运。有很多时候，我们去做了，甚至多数时候是免费的，我们感觉非常快乐，为什么？因为我们收获的是成就感，这就是助人为乐的道理吧！

细致入微地对待每一个案件，重要的事情说三遍，一点也不过分。

每一个案件，无论大小，无论难易，都要认真对待。在开庭前，多看几遍案卷，每一次翻看案卷，都会有新的收获和灵感，甚至可以不断修复或改进你的观点。同样的离婚案件，各有不同的理由；同样的合同纠纷，都有不同的事实；同样的交通事故，也有不同的赔偿明细。不放过寸草权益，不放弃蛛丝马迹。

事必亲躬，是律师负责任的一种表现。受人之托，忠人之事，客户委托我的案子，我几乎都是自己代理，从来不会把案子上的重要事情转交给其他律师，只把一些辅助性工作交给助理。十几年的律师经历，无论大小的案件，我都是亲自出庭。 如果开庭时间冲突，我都会协调法院另行安排。实在难以协调的情况，我会做好当事人的工作，安排其他专业律师出庭，并做好充分沟通。即使是调查的案件，我也是亲自处理。

一个顾问单位的案子，重庆的一家国企欠款，需要在起诉前了解对方的经济状况。那是2013年的8月份，很热的季节，我带着儿子千里迢迢乘飞机去了重庆，带儿子是为了掩人耳目。我们来到这家国企的大门口，门卫把守很严，我和儿子围着这家公司的围墙转了一圈，发现一个墙头有缺口，于是我们就爬了进去。我们进入公司的生产重地，看到公司正在如火如荼地进行生产，顺便拍了一些照片。正好是下班高峰，我们从大门口堂而皇之地走出来，我借机找了一些走在路上的员工，问询了公司的情况，获取大量的信息。诉讼启动后我们得以查封公司的基本账户，这与我们实地调查得出的分析报告有重大关系。公司就主动地找我们谈判，最后达成和解协议，拿到付款。

依法维权，理性维权，不走非正常渠道，对于集体案件尤其如此。集体诉讼中，人员构成非常复杂，意见经常很难统一，正所谓众口难调。

律师如何能够保证正确引导这些当事人依法维权，理性维权，是一门很高的艺术。我做的集体案件，尽管是如履薄冰，但是没有出现一起群体性事件，没有给社会带来不良影响。我总结了以下经验：

1.找有能力，有精力，有奉献精神的人担任诉讼代表人；

2.约法三章，代理期间不得上访，一切听从律师指导；
3.办理规范的委托代理手续，做好风险提示。

提升客户体验度，是律师最好的营销方式。

每一个客户都希望看到律师时刻关心自己的案子，时刻在为自己的案件努力。就我自己而言，我代理的大大小小的案件，都会按照轻重缓急排序逐一办理、认真对待。但是，虽然我埋头苦干，自己承担所有压力，想尽办法排除万难，只把好的结果告诉客户，但是当事人最想了解案件的进程，最想知道律师尽心办理案件，他们不想成为旁观者。如果客户看不到案件进展的回报，也会心生不满，甚至误解自己没有尽心。

所以律师要记住，哪怕是你刚给法院打了一个电话，哪怕是你找到了一个新证据，哪怕是你有了一个新想法，哪怕是你的上诉状改了一个措辞，最好是和当事人汇报一下，你会得到意想不到的收获。

案件是错综复杂的，世界上没有任何两个案子是一模一样的，哪怕是极其相似的案件，都有细微的差别。无论我们经验多么丰富，多么谨慎，也难以避免我们会犯错，有时是低级错误，有时就是一个错别字。律师不是圣人，都会犯错。犯错就要实事求是地承认，不要刻意隐瞒和回避。

2009年，我在北京代理一家韩企案件，由于多种原因，案件结果对我的代理人不利，法院驳回了我方起诉。我拿着判决书，心情忐忑地向委托人承认自己有不可推卸的责任。2012年，委托人再次找到我，成为我的客户。原因是，尽管当时案子输了，可是我诚恳、认真的态度给委托人留下了深刻的印象，为以后的合作奠定了基础。

当事人最喜欢问的一个问题就是：我的官司能打赢吗？这是一个律师永远要面对也是最难回答的问题。无论你怎样回答，都不要向当事人承诺一定能打赢官司，哪怕这个案子你有十足的把握和信心。理由有很多，最主要的是两个：

1.我们律师提供的是法律服务，不是出售产品。服务是一种过程，产品是一个结果。律师只能努力寻求实现美好结果的途径，努力争取实现一个好的产品。但是服务和产品有时不可能完全对等。

2.诉讼的结果是由很多因素决定的。包括但不限于案件事实、双方的证据、律师的水平、法官的个人情感、社会影响、政治因素等等。一个简单的例子，事实上张三出借给李四壹拾万元，但是张三既没有借条收条，也没有汇款记录，而李四又不承认，这个案子张三胜诉的可能性就很小，因为证据问题。

这么多年，我